Tartalomjegyzék:
Bevezetés
- Saját út a sikerhez
- Az internet és a közösségi média által nyújtott új lehetőségek
1.fejezet: Az online márkaépítés jelentősége a vállalkozói sikerben
- A gyerekek YouTuber álmok és az új valóság
- Személyes márka és pénzkereset
2.fejezet: Személyes márkaépítés különböző útjai
- Egyedi utak a személyes és pénzügyi sikerhez
- Sikertörténetek személyes márkával
3.fejezet: Hét alapelv a közösségi médiás tartalom építéséhez
- Hitelesség, szenvedély, türelem, kemény munka, gyorsaság, és helyes szándék
4.fejezet: Tartalom létrehozása vs. dokumentálás
- Az élet dokumentálása mint tartalomstratégia
- Személyes tapasztalatok megosztása
5.fejezet: Snapchat a márkaépítésben
- Snapchat mint hiteles kommunikációs csatorna
- A márkád emberi oldalának bemutatása
6.fejezet: Twitter a célközönség figyelmének megragadására
- A Twitter, mint kommunikációs és marketing platform
- Személyes márkád kiépítése a Twitteren
7.fejezet: YouTube mint lehetőség a gazdagságra
- YouTube mint a fiatal felnőttek elsődleges videóforrása
- A YouTube-on való tartalomgyártás fontossága
8.fejezet: Facebook mint az okos terjesztés és innováció helye
- A Facebook továbbra is kiemelkedő marketingcsatorna
- Az élő adás és más innovatív lehetőségek
9.fejezet: Instagram a tartalom és felfedezhetőség kombinációja
- Az Instagramon való márkáépítés fontossága
- Tartalom létrehozása és közösségi interakció
10.fejezet: Spoken word média és a podcastek
- A podcastek mint egy új médiaforma
- A tartalomgyártás és a közösségépítés lehetőségei
Összefoglaló
- Az önálló vállalkozás és személyes márkaépítés összegzése
- Stratégiák és tanácsok a közösségi média használatához
Bevezetés
Találja meg a saját útját a sikerhez.
A világ megváltozott. Húsz évvel ezelőtt, ha színésznőként akartad, hogy felfedezzenek, talán Hollywoodba kellett költöznöd. Ha előre akartál jutni az üzleti életben? Üzleti iskolába kellett menned. Millióknak akarsz tévézni? Nos, nem volt könnyű főműsoridős tévé- vagy rádióműsoridőt szerezni.
Az internet és a közösségi média – lényegében azáltal, hogy megszüntette az iparági kapuőröket – szinte teljesen lerombolta a siker útjában álló akadályokat, legyen szó vállalkozóról, előadóművészről vagy bármilyen más tartalomgyártóról. A legjobb podcastokat naponta milliók hallgatják. Színésznőket, művészeket és mindenféle kreatív szakembert folyamatosan felfedeznek a YouTube-on és az Instagramon. A vállalkozók pedig világszerte felismerik, hogy a közösségi média páratlan lehetőségeket biztosít számukra a potenciális ügyfelekkel való közvetlen kommunikációra.
Az alábbi fejezetekből látni fogod, a személyes márka felépítése és annak a közösségi médián keresztül történő ápolása mindenki számára elérhető út a sikerhez. És ez akkor is igaz, ha Te egy frusztrált könyvelő vagy, egy ételrajongó, aki készen áll arra, hogy megossza a világgal a házi készítésű befőttek iránti szeretetét, vagy egy divatrajongó, aki pénzzé szeretné tenni a stílusérzékét.
Megtudhatod, hogy
– hogyan lett híres egy apa és fia a dolgok félbevágásáról;
– miért remek gyakorlótér a Snapchat a marketingesek számára;
– miért győzi le az önzetlenség az önérdeket, ha sikeres vállalkozó akarsz lenni.
1. fejezet
Az erős és személyes online márka ma már az egyik legegyértelműbb út a vállalkozói sikerhez.
Kérdezz meg egy mai gyereket, hogy mit szeretne csinálni, ha felnő és jó eséllyel azt fogja mondani: „YouTuber akarok lenni”. Erre sok felnőtt lekezelően azt válaszolná: „Ez nem igazi munka, édesem”. De lehet, hogy ezek a gyerekek rájöttek valamire.
A közösségi média robbanásszerű elterjedése megváltoztatta a játékot és lehetővé tette, hogy bárki tömeges közönségnek közvetítsen.
Nézzünk néhány statisztikát.
Világszerte naponta 1,25 milliárd órányi YouTube-videót néznek az emberek. Az Instagramon minden egyes percben 66 000 fotót vagy videót posztolnak. Átlagosan az emberek a mobilozásra szánt idejük 20 százalékát a Facebookon töltik.
A közösségi médiaplatformok nagyságrendje és ereje lehetővé teszi, hogy bármelyikünk pénzt keressen személyes márkájával.
Nem rossz mellékes jövedelem, nem igaz? Most gondolj bele, ha heti kétszeresnél többször posztolnál.
Azok számára, akik igazán akarják, a személyes márka pénzzé tételének lehetősége korlátlan.
Gondoljunk csak a szerzőre, Gary Vaynerchukra. Családi borászati vállalkozását 4 millió dollárból 60 millió dolláros vállalkozássá alakította. Megközelítése egyszerű volt: erős személyes márkát épített ki azáltal, hogy egyenesen az ügyfelekkel beszélt.
Szokatlanul őszinte videoblogot vezetett, kóstolásokat tartott a kamerának és őszinte tanácsokat adott. Minden nap órákat töltött azzal, hogy válaszoljon minden egyes üzenetre, amit a Twitteren és a Facebookon kapott. Egy az egyben kapcsolatot épített ki a vásárlóival – azt a fajta kapcsolatot, amelyet korábban csak a kis, környékbeli boltokkal lehetett kialakítani.
És azután? Fogta, amit az online marketingről tanult és tanácsokat adott másoknak. Ma Vaynerchuk egy hatalmas digitális ügynökséget vezet New York-i, Los Angeles-i, chattanoogai és londoni irodákkal.
Mindezt azért, mert elfogadta a személyes márkája erejét.
2. fejezet
A személyes márka felépítése többféle utat kínál a személyes és pénzügyi sikerhez.
Mi lehet közös egy borkereskedőben, egy divatmániás anyukában és egy frusztrált művészben? Mindannyian egy erős személyes márkát használtak arra, hogy sikeresebb életet éljenek.
A szerző egy termék – a bor – eladására használta a márkáját. De sok embernek nincs nyilvánvaló terméke, mégis sikeresen pénzzé teszik személyes márkájukat.
Brittany Xavier Thrifts and Threads blogja és Instagramja kezdetben csak egy szórakoztató módja volt annak, hogy bemutassa a fiatal családja életéről készült fotókat. De észrevette, hogy az övéhez hasonló fiókok márkákat jelölnek meg, ezért ő is elkezdte ugyanezt tenni. Hat hónappal és 10 000 követővel később elkezdett 100 dollárt kérni a márkáktól egy olyan posztért, amelyben megemlíti őket. Rájött, hogy túl alacsonyra célzott, amikor egy ékszeripari vállalkozás 1000 dollárért ajánlott egyetlen blog- és Instagram-posztot. Ma Xavier teljes munkaidőben a családi életmódmárkájára koncentrál, rengeteget keres, utazik és szórakozik.
De mi van akkor, ha ahelyett, hogy forradalmasítanád az életedet, csak egy kicsit jobbá szeretnéd tenni? Akkor is segít egy személyes márka? Abszolút.
Louie Blaka főállású rajztanár és frusztrált művész volt. Nem akarta feladni a munkáját, de a szabadidejében több sikert akart elérni a művészetének értékesítésével.
Miután megismerte Vaynerchuk tapasztalatait, elkezdett azon gondolkodni, hogyan tudná másképp értékesíteni a munkáit. Ingyenes bor- és festőórákat tartott és az eseményekről képeket posztolt az Instagramon. Ami egy tízfős órának indult, abból sok, akár száz fős óra lett – és az Instagram és a szájhagyomány kombinációja folyamatosan újabb és újabb embereket hozott.
Az eredmény? Nos, korábban 200 dollárért adta el az alkalmi festményeket, idén pedig reméli, hogy eléri a 30 000 dolláros forgalmat. Ez elég jó mellékes egy főállású tanárnak.
Tehát akár gazdagságra vágysz, akár csak mellékesen szeretnél pénzt keresni, a közösségi médián keresztül megvalósított személyes márka megvalósíthatja ezt.
3. fejezet
Hét alapelv van, ami igazán fontos, amikor a közösségi médiás tartalmaidat építed.
A gyenge alapokra épített ház megbukik és ugyanez igaz a közösségi médiatartalmadra is.
Tehát mi számít igazán? Nagyon egyszerű: hét alapelv van, amit meg kell tartanod.
Az első a hitelesség. Az emberek mindig megérzik a hamisítvány szagát, ezért ne légy tiszteletlen a közönségeddel.
Szenvedélyesnek is kell lenned. Legyen szó a termékedről, az életedről vagy a vállalkozói lét folyamatáról – a szenvedély az, ami akkor is lendületben tart, amikor a dolgok nehezebbre fordulnak.
A türelem erény, tartja a régi mondás. Ez itt is igaz – valami újat építeni időbe telik. Fogadd el ezt.
Mi más az erény? A kemény munka. Ha le akarod zúzni, nincs időd arra, hogy az ebédszünetedet macskás videók nézegetésével töltsd a YouTube-on, vagy az estéidet a Walking Dead nézésével. Lépj fel a Twitterre és teremts kapcsolatokat!
A világ gyorsan mozog, ezért figyelned kell és gyorsasággal kell haladnod. Mik a legújabb trendek? Van egy új platform, amelyen ott kellene lenned? Nézz előre és ne vesztegesd az idődet.
Végül pedig szükséged van a megfelelő szándékra.
Minden nagyszerű vállalkozónak van egy közös vonása: nem csak a pénzért csinálják.
Ez talán ellentmondásosnak tűnhet, de igaz. Az összes legjobb influencer és vállalkozó önzetlen. A szolgáltatás és az értékteremtés hajtja őket és szeretnek tanítani és segíteni másoknak. Hallgassa meg Jenna Soardot, a You Can Brand nevű márka-tanácsadó szolgáltatás alapítóját. Azt mondja, hogy „legigazibb szerelme az, amikor látja, ahogy az emberek fejében kialszanak az „ahas”-ok”, miközben segít nekik megoldani egy problémát.
Ha a szándékod öncélú, az ügyfelek nem fogják másoknak elmondani, hogy vásároljanak nálad és nem fognak visszajönni.
Ezért tevékenységed középpontjában az altruista értékek állnak. Gondolkodj azon, hogy mit tudsz adni, és hogyan tudsz segíteni. Ez az egyetlen fenntartható módja annak, hogy hosszú távon sikeres legyél. És hé – jó érzés is!
4. fejezet
Ne aggódj a tartalom létrehozása miatt. Inkább dokumentálj.
A közösségi médiába szánt, vonzó tartalom létrehozásának gondolata ijesztőnek tűnhet. Persze, szereted a sportautókat. De tényleg eleget tudsz róluk ahhoz, hogy heti rendszerességgel videoblogot vezess a YouTube-on?
Nos, ne hagyd, hogy a kételyeid megállítsanak. Koncentrálj inkább a dokumentálásra, mint az alkotásra.
Rich Roll egy túlsúlyos, boldogtalan, 39 éves ügyvéd volt, amikor úgy döntött, hogy felhagy a gyorskajával, elfogadja a vegánságot és elkezd futni. Évekkel később, miután állóképességi sportolóvá vált, úgy gondolta, jó móka lenne filmre venni és megosztani az Ultraman világbajnokságra való edzését.
Ötperces YouTube-videói, amelyek az edzést mutatták be, vagy a diétáról beszéltek, több ezer megtekintést kezdtek elérni. Ez vezetett egy CNN-interjúhoz, ami viszont könyvszerződést eredményezett számára. Elindított egy rendkívül népszerű podcastot, őrült módon blogolt és folytatta a YouTubingot. Most egy második könyvszerződéssel és rendszeres előadói megbízásokkal, például a Goldman Sachs számára, „a befolyásoló befolyásolójának” tartják.
Nos, itt van egy tanulság, amit meg kell tanulni. Roll nem várta meg, amíg minden megvan és ezért is keltett akkora érdeklődést. Az emberek élvezték, hogy vele tarthatnak ezen az úton, követhették, ahogy dokumentálja a fejlődését és láthatták, ahogy tanul.
Tehát ahelyett, hogy azon stresszelnél, hogyan hozz létre egyedi és kreatív tartalmat, inkább fogadj el egy olyan lehetőséget, hogy Te magad vagy az egyedi tartalom.
Vaynerchuk egy videós munkatársat alkalmaz, aki minden munkamozzanatát filmre veszi – a fürdőszobai látogatásokat és a bizalmas megbeszéléseket leszámítva. Az általa generált tartalom remek tanulási eszköz más vállalkozók számára.
Miért ne osztanád meg rendszeresen a világodat a Snapchaten, vagy az Instagram történeteken vagy a Facebook Live-on? Dokumentáld az új lakásodba való beköltözést, vagy az első adag házi sör főzését. Lehet, hogy nem jön össze, de talán felépítesz egy olyan közönséget, amely évi 50 000 dollárt keres neked reklámozással, márkajóváhagyással és affiliate marketinggel. Talán még egy könyvszerződést is köthetsz.
Most, hogy feltártuk a személyes márkád építésében rejlő lehetőségeket, nézzük meg, milyen platformokat használhatsz.
5. fejezet
A Snapchat csiszolatlan valóságot kínál és igazi próbatétel a márkaépítési képességeidnek.
2015-ben a zenei producer DJ Khaled eltévedt, a sötétben, egy jet ski-vel. Megpróbált hazajutni a kialvó fényben és addig snapchatelte zavarba ejtő megpróbáltatásait, amíg végül biztonságosan partot nem ért. Már akkor is népszerű volt, személyes márkája felrobbant.
Khaled volt az egyik első Snapchat-sztár, mert hiteles volt, a Snapchat pedig a kendőzetlen hitelességről szól.
Khaled nem gondolta túl a dolgokat, nem szerkesztett túl sokat és nem törekedett a tökéletes felvételre. Csak önmaga volt. Persze, a tartalma kicsit bolondos volt, de valódi. Szemben az Instagrammal, amely gyakran annyira kurátori, hogy hamisnak tűnik, a Snapchat hiteles betekintést nyújt egy személy életébe.
Nos, ez egy kicsit trükkössé teheti a Snapchatet a marketingesek számára. De ha már más platformokon is jelen van, a Snapchat remek lehetőséget kínál arra, hogy megmutassa emberi oldalát. Itt vallhatja be Sarah, az ingatlanügynök, hogy a diétája ellenére is gyengéje a sült krumpli. És ahol Shaun, a sportboltok vezetője lekapja magát, amint a gyerekeivel csocsózik.
Van egy másik ok is, amiért a Snapchat kemény és amiért olyan nagyszerű gyakorlótér a marketingesek számára.
Hashtagek és megosztás nélkül a Snapchat nem kínál felfedezhetőséget. Tehát ahhoz, hogy a Snapchaten nagyot alkosson, tényleg értéket kell kínálnia.
Nem elég megosztani egy képet a cappuccinódról. Lauren a The Skinny Confidential életmódblogról elmagyarázza, hogy amikor a kávéjáról készít egy képet, akkor értéket is ad, mondván valami olyasmit, hogy „Jeges kávét iszom ezen a forró napon. Szilikon szívószálat használok, mert nem tartalmaz BPA-t és fahéjat tettem bele, mert az jót tesz a vércukorszintednek”. A Snapchat arra kényszerít, hogy adj egy kis pluszt, mutasd meg a személyiségedet, adj hozzá némi értéket – és ez jó gyakorlat!
Végső soron a Snapchat egy olyan tér, ahol embernek lehet lenni. Lehet, hogy nem fogsz ott sok gyors eladást elérni, de felfedhetsz egy kicsit a személyiségedből.
6. fejezet
A Twitter nagyszerű hely arra, hogy egy adott célközönség felfigyeljen rád.
Régen a watercooler volt az a hely, ahol a legfrissebb hírekről vagy egy sikeres tévéműsorról szóló pletykákról lehetett tájékozódni. Ma már a Twitteren csámcsognak az emberek és ez a beszélgetés a nap 24 órájában zajlik, a világ minden sarkából érkező hozzászólásokkal.
A Twitter azonban többet kínál a puszta csevegésnél. Ez egy nagyszerű platform arra is, hogy felfigyeljenek rád.
Miért?
Először is, a Twitteren több esélyed van a szájpropaganda gerjesztésére: az Instagramon senki sem posztol naponta ötvenszer, de ötvenszer tweetelni? Teljesen rendben.
Másodszor, a retweet funkció hihetetlenül jó módja a figyelemfelkeltésnek. Képzeld el, hogy készítettél egy videós mash-upot a rap-előadó Drake munkáiból. Ő valószínűleg nem fogja látni, még akkor sem, ha bejelölöd. De oszd meg a Twitteren és ha jó, lehet, hogy addig retweetelik, amíg Drake – és mindenki más – észre nem veszi.
A Twitter egy egyszerű módja annak is, hogy egy adott célközönség számára profilodat kiépítsd.
Talán mindig is arról álmodtál, hogy sportműsorvezető leszel. Íme, hogyan használhatod a Twittert ennek az álomnak a megvalósításához.
Először is nézd meg, milyen sporttémák vannak trendingben. Ezután kezdj el tweetelni: írj egy gyors kommentet, vagy tegyél közzé egy rövid videót. Használd a megfelelő hashtageket, hogy bárki, aki az adott témára keres, kiszúrja a tweetjeidet. Vegyen részt a beszélgetésekben. Válaszolj néhány nagy influencernek és kérdezd meg, hogy megnéznék-e a blogodat.
Az első napon semmi sem fog történni. Egész nap tweetelni fogsz – és nada. De folytasd csak tovább. Az ötödik napon egy újságíró talán retweetel téged. Ez 200 új követőt szerezhet neked, egy hónap múlva pedig egy sportblog megkérdezheti, hogy szeretnél-e írni egy vendégcikket. Ha ezt 12 hónapig, ideális esetben napi rendszerességgel csinálod, a helyi sportcsatorna talán megkeres, hogy nem szeretnél-e bejönni egy beszélgetésre és egy esetleges munkára.
A Twitteren sikert aratni rengeteg munkát igényel. De ha beleteszed ezeket az órákat, meglátod, milyen ajtókat nyithat meg.
7. fejezet
A YouTube a legjobb platform a gazdagság és a lehetőségek megteremtéséhez és most érdemes felszállnod rá.
Tudtad, hogy a fiatal felnőttek több videót néznek a YouTube-on, mint bármelyik tévécsatornán főműsoridőben? És bár az NBC-re valószínűleg nem fogsz egyhamar felkerülni, a YouTube-ra már ma felkerülhetsz.
Sokan azért tartják magukat vissza a YouTube-tól, mert azt gondolják: „Nem vagyok szakértő, és különben is – nem vagyok olyan érdekes!”. Az ilyen gondolatokat el kellene űznöd.
Először is, ne feledd, hogy a dokumentálás ugyanolyan érdekes, mint az alkotás. Nem kell whisky-szakértőnek lenned ahhoz, hogy whisky-vlogot indíts. Indíts egy „whiskyt tanulni Bobbal” vlogot, és te és a közönséged – mindenki, akit elriasztanak a szakértői beszédek és a 200 dolláros maláták – együtt tanulhat.
Másodszor, bármennyire is hiánypótló az érdeklődési köröd, a YouTube-on megtalálod a közönséged. Vegyük a garázsvásárokat. Nem olyan izgalmas, igaz? De a YouTube-on 400 000 megtekintéssel rendelkező garázsvásár-videók vannak!
A legjobb módja annak, hogy felkerüljön a YouTube-ra, egyszerűen az, hogy csinálja – csak kezdje el. Ha a videóid nem nagyszerűek, akkor mi van? Eleve senki sem nézi őket, kivéve az anyukádat. Idővel jobbak lesznek. Ha mégsem és soha nem vonzanak nézőket – hé, legalább megtanultad, hogy ez nem neked való és kipróbálhatsz valami mást.
A másik oldalról pedig az igazán jó tartalom általában átütő erejű.
Vegyük Dan Markham-et. Amikor a fiának iskolai projektötletre volt szüksége, úgy döntöttek, hogy megnézik, mi van egy baseball-labda belsejében. Lefilmezték magukat, ahogy felvágják a labdát és feltöltötték a felvételt a YouTube-ra. Egy évvel később Dan rájött, hogy az emberek megnézték – elegen, hogy reklámbevételt generáljanak.
Így hát a fiával készítettek még néhány videót arról, ahogy felnyitják a dolgokat. Egy focilabdát, egy Rubik-kockát, sőt még egy döglött csörgőkígyó csörgőjét is! Eddig a „Mi van benne?” videóikat több mint 550 milliószor nézték meg és olyan márkákkal dolgoztak együtt, mint a Nike és a Bill és Melinda Gates Alapítvány.
Elég menő egy iskolai projekthez!
8. fejezet
A Facebook még mindig ötvözi az okos terjesztést az innovációval, így az egyetlen legfontosabb csatornává válik.
Talán hallottad, hogy mostanában kritizálták a Facebookot, mondván, hogy a baby boomerek osztják meg rajta az unokáikról készült fotókat, és hogy a fiatalok már nem is járnak oda. Nos, a valóságban a Facebook még mindig a legnagyobb show a városban. Kétmilliárd havi aktív felhasználó nem hazudik.
Üzleti szempontból a Facebook nagy előnye a rugalmassága mind a tartalom, mind a terjesztés terén.
A Facebook olyan sokoldalúságot kínál, amire egyetlen más platform sem képes. Szeretne egy tizenkét bekezdéses blogbejegyzést kiadni? Az is működni fog. Tíz másodperces videó? Persze. Húszperces videó? Nem probléma. Néhány egyszerű fotó? Tegye fel őket!
És hihetetlenül gazdag célzást kínál. Olyan 18 és 25 év közötti embereket szeretnél megcélozni, akik Kalifornia belvárosában élnek és érdeklődnek a gördeszkázás iránt? Nem probléma. Adj ki 12 dollárt és több ezren láthatják a posztodat egy általad tervezett menő gördeszkás pólóról.
Ez mind nagyszerű, de tudsz-e valami igazán innovatívat csinálni a Facebookon? Persze – a Facebook Live segítségével.
Az élő adás segítségével valós időben közvetíthetsz a követőidnek, kérdéseket tehetsz fel és azonnali reakciókat kaphatsz.
Ez nem mindenkinek való. Nem véletlenül van csak néhány élő tévéműsor: ezeket nehéz megcsinálni. De ha gyakorlott vagy a videózásban, akkor nagyon hatékony lehet.
Brittney Castro, a Financially Wise Women (Pénzügyileg bölcs nők) nagyszerű példája annak, aki egy régi, fülledt iparágban – a személyes pénzügyekben – friss személyes márkával rendelkezik. Először egy pénzügyi rapvideójával hívta fel magára a figyelmet – ami pont az ellentéte annak a marketingnek, amit egy pénzügyi tanácsadótól várnánk.
Manapság már minden csatornán sikert arat. De a kedvence a Facebook Live. Imádja, hogy élőben válaszolhat a nők pénzügyi kérdéseire, valódi értéket nyújtva nekik és közvetlenül a potenciális ügyfeleivel beszélgetve. Azzal pedig, hogy az Lives-t olyan márkapartnereivel, mint például a Chase Bank, hatalmas közönséghez juttatja el az ajánlatát.
Tehát minden kétkedőnek: igen, a Facebook még mindig újít. Neked is így kell tenned!
9. fejezet
Az Instagram fontosabb, mint valaha, a tartalom és a nagyszerű felfedezhetőség keveréke.
Az emberek általában nem panaszkodnak, ha túl sok a szépség. De ez valójában az Instagram számára volt probléma, amíg az oldal el nem indította a Stories funkciót, ahol az emberek spontán fotókat és rövid videókat posztolhatnak, tudva, hogy azok csak egy napig lesznek fent.
Most már az Instagram nem szenved attól, hogy túlságosan csiszolt – tökéletes keveréke van a kurátori és az efemer tartalmaknak.
Aznap, amikor a Stories elindult, az oldal vezérigazgatója bevallotta, hogy hat napig nem posztolt, mert „egyik pillanat sem tűnt elég különlegesnek”. Most a felhasználók lenyűgöző felvételeket posztolhatnak az utókornak és a reggeli kávéjukat egy vidám felirattal megörökíthetik, majd felrakhatják a Stories-ra, tudván, hogy 24 órán belül eltűnik. A Stories mostanra hatalmas népszerűségnek örvend és a hozzáértő felhasználók arra használják, hogy megmutassák egy kicsit a kulisszák mögötti személyiségüket.
Tehát az oldal új egyensúlya az egyik oka annak, hogy virágzik. De ami számunkra még fontosabb, az Instagram néhány szuper egyszerű módot kínál az üzletfejlesztésre.
Íme egy hipotetikus sikertörténet, amely jól szemlélteti a lényeget:
Tom egy Kansas Cityben található EnAvant nevű ruházati üzlet ambiciózus vezetője. Elkezd instagramozni, amennyit csak tud. Mindenről posztol fotókat: ruhákról a fogason, cipőkről a polcokon és rengeteg vásárlóról, akik az új ruháikat viselik, mindezt szépen megszűrve. Minden posztja a megfelelő hashtagekkel van ellátva – #EnAvantwear #Kansasfashion #falltrends #fallfashion. Ebédszünetében elkezdi elérni a stílusos helyieket, rákeresve a „Kansas City” kifejezésre és megnézi, ki bukkan fel. Közvetlen üzeneteket küld néhány népszerűbb és divatorientált embernek, mondván: „Hé, én vezetem az EnAvantot, imádjuk a stílusodat! Gyere el hozzánk és 25 százalék kedvezményt adunk a vásárlásodra”.
A 40 emberből, akit elér, hatan posztolnak a közösségi médiában erről a kedves fickóról, aki megdicsérte őket és segített nekik. Tom ezután meghívja a befolyásos helyieket egy 30 százalékos kedvezménnyel járó divatestre és olyan szórakoztatóvá teszi az eseményt, hogy már nem is kell fotókat készítenie: minden vendég maga tölti fel az Instagramra, #EnAvant.
Az eladások emelkednek – és Tom személyes márkája is. Mi lesz a következő lépése? Saját divatvonal? Egy sikeres blog? Az Instagramon végzett munkájának köszönhetően a választás az övé.
10. fejezet
A legmenőbb trend mostanában a spoken word média: szállj be, mielőtt túl késő lenne.
Próbáltál már videót nézni, miközben a fürdőszobát takarítod? Nem is olyan egyszerű. De hallgatni valamit? Az működik. Azáltal, hogy a multitasking képességét kínálja, a spoken word médiának mindig is hatalmas piaca lesz.
A podcastok nagyszerű lehetőséget kínálnak arra, hogy megtaláld és megragadd a rést.
John Lee Dumas podcast-rajongó és leendő vállalkozó volt. De amikor vállalkozói tapasztalatokról szóló podcastot keresett, nem talált semmit. Így hát úgy gondolta: Miért ne csinálhatnám én magam?
Kevés tapasztalata volt, és viszonylag ismeretlen vállalkozókkal kezdett beszélgetni. De az Entrepreneurs On Fire című napi műsor vezetésével gyorsan tanult és jelenlétet épített. Hónapokon belül több mint 100 000 letöltést ért el. A vendégei egyre jobbak lettek. Konferenciákra kezdték meghívni, ami tovább növelte a hitelességét. Ma már az a vállalkozó, aki mindig is szeretett volna lenni: milliókat keres a podcastjával, valamint a márkás termékeivel és szolgáltatásaival.
Talán azt gondolja: „Jó Johnnak, de a podcast-piac már zsúfolt”. A jó hír az, hogy egy teljesen új platform nyílik, méghozzá gyorsan. A digitális asszisztensek, például az Amazon Alexa vagy a Google Assistant által szuper-rövid, szóbeli flash-beszélgetésekben nyújtott tartalom a következő nagy dolog.
A szerző már most is készít egy napi flash briefinget, amelyre fel lehet iratkozni. Mielőtt reggel fogat mosol, mondd meg Alexának, hogy „add nekem a villanó eligazításomat”, és máris hallhatod a napi egyperces motivációs üzenetét.
Van tehát egy új platform hatalmas potenciállal és kevés vezető influencerrel jelenleg. Tegyük fel, hogy ön kertészmérnök. Nem lenne egy egyperces „Ted napi kerti tippjei” egy szép, friss módja annak, hogy növelje vállalkozása márkáját? Öt év múlva a gyors audio-frissítéseket nem lesz könnyű elindítani, hacsak nem marketingeled őket. De most – csináljon valami érdekeset és ez beindulhat.
Szóval mire vársz még?
Összefoglaló
Ha megrekedtél egy olyan munkahelyen, amit nem szeretsz, vagy van egy vállalkozásod, de úgy érzed, hogy nem halad gyorsan sehova, akkor legyen bátorságod változtatni valamin. Építsd az életedet és a vállalkozásodat valami olyan köré, amit igazán szeretsz, legyen az akár a divatról való tanulás segítése, vagy egyedi faházak vagy garázsvásár – bármi is legyen a szenvedélyed. Dokumentáld az utadat a YouTube-on. Használja a Twittert, hogy felhívja magára a faházakért rajongó társai figyelmét. Terjessze divatötleteit a Facebookon és ossza meg az Instagramon keresztül. Mindig tartsd nyitva a szemed a következő nagy platformon.
Megvalósítható tanácsok:
Nyúlj másokhoz, de csináld jól. Az influencerek – a közösségi médiaplatformokon nagy követőkkel rendelkező emberek – közvetlen üzeneteken keresztül történő megkeresése biztos módja az együttműködések kialakításának és a tanácsadásnak, ezért ne légy szégyenlős. Arra azonban ügyelj, hogy cserébe valami valódi értéket kínálj. Ha nem tudsz ismertséget ajánlani, akkor találj ki valami mást, amit elcserélhetsz. Ha grafikus vagy, ajánld fel, hogy tanácsért cserébe készítesz néhány egyedi szűrőt. Pizzát készítesz? Ajánlj fel ingyenes szeleteket egy együttműködésért cserébe. Ez a megközelítés kemény munka lehet – rengeteg üzenetet fogsz elküldeni, mielőtt egyetlen választ is kapnál -, de éppen ezért a legtöbb ember nem fog kitartani mellette. Ha mégis, akkor máris nyert ügyed van.