Bevezetés
Mi a jó nekem? Vonzza az álomvásárlókat, hogy vállalkozása virágozhasson és túlélhessen.
A gyors innováció által vezérelt világban könnyű azt hinni, hogy a zseniális ötletek önmagukban garantálják a sikert. A valóság azonban kegyetlen. Az optimizmus ritkán győzedelmeskedik az igazság felett. És előbb-utóbb minden ambiciózus látnok, vállalkozó és feltaláló rájön, hogy az ötletek önmagukban haszontalanok.
Hogyan kerülhetjük el tehát az ilyen csalódásokat, vagy hogyan építhetünk a korai sikerekre? A válasz a hatékony marketing.
Itt foglalkozunk azokkal a rendszerekkel, amelyek ahhoz szükségesek, hogy maximalizáljuk a vállalkozásában rejlő lehetőségeket. Rájössz a tölcsér erejére – egy olyan átalakító keretrendszerre, amely gyorsan eljuttatja ügyfeleidet a kezdeti tudatosságtól a konverzión át a konverzióig és azon túl.
Fedezze fel a bevált módszereket, amelyek segítségével magabiztosan navigálhat a folyamatosan változó digitális világban. Ezek a félelmetes eszközök nem csupán arra szolgálnak, hogy megtalálja a megfelelő embereket az üzenete terjesztéséhez; ezek a kulcsok biztosítják vállalkozása túlélését.
Ne maradjon le. Csatlakozzon hozzánk, mert eláruljuk, hogyan irányíthatja a célzott forgalmat a tölcsérben, függetlenül a platformtól vagy az iparágtól.
1. kulcsötlet
Ismerje meg álmai ügyfeleit
Az, hogy bedob egy zsinórt a folyóba, még nem garantálja a fogást. Ugyanígy egy weboldal megépítése sem fog vevők százait a pénztároldalához juttatni. Dolgozhat fáradhatatlanul a színfalak mögött, de erőfeszítései észrevétlenek maradnak, hacsak nem tud néhány fejet elfordítani.
Hogyan csalogathatja el tehát ideális vásárlóit, mielőtt behúzná őket? A legjobb kiindulópont annak megértése, hogy kik ők és hol „úsznak”. Itt olyan stratégiákat fogunk megvitatni, amelyekkel megértheti potenciális vásárlóit, és hogyan kezdhet velük kapcsolatot. Kockázatos taktika arra várni, hogy az ügyfelek majd jönnek Önhöz. Ehelyett ragadja meg a kezdeményezést, és összpontosítson arra, hogy ügyfeleket szerezzen, hogy segítse vállalkozása gyarapodását. Egy ügyfélközpontú világban kulcsfontosságú, hogy jobban megismerje a vevőit. De hol kezdje el? Először is gondolja végig, hogy a három alapvető vágy közül melyik az, amit az ügyfelek leginkább szeretnének az Ön szolgáltatásától: egészség, jólét vagy kapcsolatok. Lehet, hogy úgy gondolja, hogy több dolog érdekli őket, de válasszon egyet. Komolyan – ez jelentősen megnöveli a konverziós arányt.
Milyen konkrét kihívásokkal szembesülnek a vásárlók? Jegyezze fel azokat a kifejezéseket, amelyeket a fájdalmas pontjaik kifejezésére használnak; ezek a kifejezések segítenek majd Önnek mélyen kapcsolódni hozzájuk. A közönsége a boldogság felé próbál elmozdulni? Hogyan fejezik ki magukat? Írja le ezeket a szavakat is. Ezek az örömpontok nyomokat rejtenek ahhoz, hogy mit akarnak valójában a vásárlói.
Most, hogy többet tud álmai vásárlóiról, itt az ideje, hogy megtalálja őket. Nézze meg azokat a helyeket, ahol az ideális vásárlói időt töltenek. Ez a Facebook, az Instagram, a LinkedIn vagy máshol van? Vannak olyan speciális weboldalak vagy csoportok, amelyek az ő érdeklődési körüknek felelnek meg? Ha ismeri a preferált online platformjaikat, könnyebb lesz kapcsolatot teremteni velük. Ha megtalálta a legjobb weboldalakat és közösségeket, itt az ideje, hogy jelenlétét ismertté tegye. Ossza meg értékes meglátásait, vegyen részt a vitákban, és nyújtson valódi segítséget. Mutassa meg álmai vásárlóinak, hogy megérti az igényeiket és szükségleteiket, hiszen az, hogy ott van számukra, azt mutatja, hogy megbízható és értékes forrás. De egy figyelmeztető: ne feszítse túl a húrt. Ehelyett összpontosítson erőfeszítéseit oda, ahol a legnagyobb hatást érheti el.
Ne feledje, hogy nem elég, ha egyszerűen csak ott van. Egy célt szem előtt tartva kell részt vennie. Később majd meggyőző ajánlatokat készíthet. Úgy melegítse be őket, hogy túlteljesíti az elvárásaikat. Egy olyan világban, ahol az embereknek számtalan lehetőség és végtelen információ áll rendelkezésükre, a pozitív élmények kiemelkednek. Tegye az ügyfelet az első helyre, és megoldja a legnagyobb kihívást jelentő üzleti problémáját: ráveszi az ügyfeleit, hogy megjelenjenek.
2. kulcsgondolat
Készítse el az Álom 100-as listáját
Gondolkodott már azon, hogy egyes vállalkozások hogyan vonzzák az ideális ügyfeleiket, míg mások azzal küzdenek, hogy észrevegyék őket? A titok Chet Holmes Álom 100 stratégiájában rejlik. A cél? Megcélozni a 100 legbefolyásosabb partnert, akik a legnagyobb valószínűséggel lojális ügyfeleket generálnak. Sok vállalkozás időt és erőforrásokat pazarol azzal, hogy túl széles hálót vet ki. De a helyzet a következő: ha az álomügyfeleinket keressük, akkor érhetjük el a legjobb eredményeket.
Az előző részben a vásárlók igényeinek megértésének fontosságát vizsgáltuk. De további kutatásokra van szükség ahhoz, hogy marketingtevékenységeinket hatékonyabbá tegyük. Keressük meg tehát az Álom 100-at. Nos, a 100 egy becslés. Azonban a már a piacon – vagy még jobb esetben részpiacon – lévő emberek megszólítása növeli a siker esélyeit. Felejtse el tehát, hogy megpróbálja túlszárnyalni a riválisait. Ehelyett koncentráljon az összefogásra és az együttműködésre.
Szeretné könnyedén megcsapolni az ideális közönséget? Akkor itt az ideje, hogy megkeresse és együttműködjön iparágának vezető szereplőivel. Ezek az influencerek már összegyűjtötték a tökéletes ügyfeleket, az együttműködés pedig hozzáférést biztosít Önnek az ő megbízható követőikhez. Listázza tehát a potenciális influencereket, és keresse a jövőbeli partnerségek lehetőségeit. Miután megtalálta ezeket a partnereket, tanulmányozza sikeres tölcséreiket. Elemezze piaci részesedésüket, és ötleteljen a közönségük által naponta használt kifejezésekkel. A trendek és ízlések követésével megtanulhatja, hogyan készítsen ellenállhatatlan ajánlatokat, amelyeket az emberek nem tudnak visszautasítani.
Íme az igazság: Ha időt és erőforrásokat fektet az Álom 100-ba, az a legjobb módja annak, hogy minősített forgalmat hozz a cégéhez, és kivételes értékesítési növekedést érjen el. Törekedjen arra, hogy egy-egy vagy egy-másik értékesítési lehetőséget hozzon létre azáltal, hogy minden egyes platformra készít egy listát. Ne feledje, könnyebb meggyőzni az embereket, hogy ússzanak a csapatával, ha ugyanabban a medencében vannak. Keresse meg tehát ügyfelei kedvenc weboldalait, podcastjait, videócsatornáit, csoportjait és fórumait, hogy eljuttassa hozzájuk üzenetét.
Most, hogy már tudja, hogyan célozhatja meg közvetlenül a vevőket, itt az ideje, hogy az ajánlatán dolgozzon.
3. kulcsötlet
Sajátítsa el a Hook (horog), Story (történet), Offer (ajánlat) keretrendszert
Mit taníthatnak a zombik az online értékesítésről?
Oké – a zombik nem igazán rejtenek marketingtitkokat. De vallja be: felkeltették az érdeklődését. És van egy értékes tanulság, amit ebből a borzalmas bevezetőből megragadhat. Készüljön fel egy olyan játékváltoztató keretrendszerre, amely forradalmasíthatja az online értékesítéshez való hozzáállását. Ez a Hook, Story, Offer, Russell Brunson marketingmester agyszüleménye.
Nagyon figyeljen oda, mert a hirdetései sikere múlik rajta. Kezdjük a horoggal. A horgoknak ki kell rángatniuk látogatóit jelenlegi állapotukból, és olyan érzelmeket kell kiváltaniuk, amelyek további cselekvésre késztetik őket. A horgok különböző formákat ölthetnek, a magával ragadó szavaktól a lenyűgöző képekig, hangokig vagy cselekvésekig. Hamarosan mindenhol horgokat fog látni, még akkor is, ha nem online van. Ha sajátot szeretne készíteni, gondolja végig, miért állította meg az utolsó horog. Milyen kifejezéseket használtak? Valami különleges érzést keltett Önben? Ahogy egyre több tapasztalatot szerez, úgy fogja tökéletesíteni a horgokat, és mindegyiket ellenállhatatlan vonzerővel tölti meg.
A közönsége bevonása és az igényeik kielégítése kulcsfontosságú a hűséges rajongói bázis kiépítéséhez. És ennek egyik meghatározó módja a magával ragadó történeteken keresztül érhető el. A mesék figyelemre méltó képességgel rendelkeznek ahhoz, hogy személyes szinten kapcsolódjanak az emberekhez. Segítenek bizalmat szerezni és szilárd hírnevet építeni. Hagyja tehát a kemény eladást, és ossza meg a reményekről, problémákról és vágyakról szóló történeteit. Mutassa meg, hogy megérti a közönségét, és hogy azért van itt, hogy segítsen. Cserébe lelkes követők csoportjára tesz szert, akik hisznek Önben, és szívesen megosztják a márkáját másokkal. Az ilyen támogatók a legértékesebb eszközévé érhetnek. Ne becsülje tehát alá a történetmesélésben rejlő lehetőségeket; ez növeli a kínálata érzékelt értékét.
Ha magáról az ajánlatról van szó, tegye ellenállhatatlanná. Adjon annyi értéket, amennyit csak lehet, és az ügyfelei kedvezően fognak reagálni. Fontolja meg bónuszok és extra előnyök hozzáadását,
A Hook, Story, Offer elv működik az Instagram, a Facebook, a Google, a YouTube és más új médiaplatformok közönségével. De ne feledje, a sikerhez folyamatos fejlődésre van szükség, és a bázis finomítása segít abban, hogy a versenytársak előtt maradjon. Elemezze tehát az adatokat, kérjen visszajelzést, és folyamatosan javítsa a szövegét, hogy megfeleljen a közönség igényeinek. Ha így tesz, tökéletes csalit készít a nagy halak számára.
4. kulcsgondolat
Töltse meg a tölcsért és sajátítsa ki a weboldalad forgalmát
Képzelje el, hogy saját tévéműsora van, amely minden héten elkápráztatja és magával ragadja a nézőket. Álomszerűen hangzik, igaz? Maradjon velünk, ha szeretné a tökéletes közönséget szeretne vállalkozása számára, és a nézőket vevőkké konvertálni.
Biztosan hallott már a marketing tölcsérekről. Alapvetően ezek olyan webes keretek, amelyek irányítják és befolyásolják a látogatókat, és egy kívánt cselekvés felé terelik őket. Sajnos nincs időnk arra, hogy részletesen megvizsgáljuk az egyes beállításokat – de érdemes megjegyezni, hogy többféle típus létezik, például lead-tölcsérek, könyv-tölcsérek és webinárium-tölcsérek, amelyek mindegyikét úgy tervezték, hogy minden szakaszban értéket nyújtsanak. A cél? Az egyes előadásokból származó kattintások saját forgalommá konvertálása, ami lehetővé teszi az ismételt marketinget további költségek nélkül.
Íme egy nagy tölcsértöltő titok: váltson át a közösségi média fogyasztóból termelővé. Vállalkozóként nem sokat segít, ha naponta órákat töltesz véletlenszerű tartalmak görgetésével. Ezért állítsa vissza a platformjait azáltal, hogy törli a zavaró tényezőket. Ezután kapcsolódjon be nagy, releváns csoportokhoz a maximális megjelenés érdekében. Ezután döntse el, hogy milyen témát szeretne. Valószínűleg egy blogot, ha Ön író . Videórajongók számára a vlog a megoldás. Az audiofilok podcastot szeretnének. Építsen kapcsolatokat, erősítse meg vendégei hangját, és használja ki a hálózataikat a sajátja előtt. Ezután alakítsa át a nyilvánosságot olyan webes folyamattá, amelyet Ön irányít. Hogyan? Úgy, hogy ráveszi őket, hogy feliratkozzanak az e-mailjeire. De ne feledje, a hitelesség a kulcs. Sokkal jobb, ha megosztja a tapasztalatait, mintha azt állítaná, hogy Ön Isten ajándéka. Ha jól szolgálja ezeket a csoportokat, akkor természetesen visszatérnek Önhöz.
A közösségi média az internetet keresőmotorból a kapcsolatteremtés helyévé változtatta. A márkák most már hosszú távon játszanak. Szerencsére még mindig vannak módok a dolgok felgyorsítására. Megvásárolhatja az emberek figyelmét. Mondja, milyen gyakran találkozik olyan hirdetéssel, amely valóban megszólítja Önt? Amitől abbahagyja a görgetést? Ez az érdeklődő hirdetések vonzereje. Megragadják a közönséget, felkeltik az érdeklődést, és arra ösztönzik őket, hogy tovább olvassák.
Tegyük fel, hogy van egy hihetetlen terméke vagy szolgáltatása. Honnan tudja, hogy a megfelelő embereket éri el? Különböző horgok tesztelésével. Tökéletesítse a szövegedet, amíg rendszeresen kapása nem lesz. Mert minél több hirdetési variációt hoz létre, annál nagyobb az esélye arra, hogy megtömi a hálót. Minden a kísérletezésről szól. A kattintások megszerzése azonban csak a kezdet. A közönségét is ápolnia kell, és be kell vonnia őket, emlékeztetve őket az Ön értékére, és a márkáját a fejükben tartva. Itt jönnek a képbe a retargeting hirdetések. Ahogy a neve is sugallja, a retargeting promóció lehetővé teszi, hogy újra találkozzon azokkal az emberekkel, akik korábban érdeklődést mutattak vállalkozása iránt. Szelíd emlékeztetőként szolgálnak, és fenntartják a beszélgetést. És legyen túl szűk a célzás – több potenciális ügyfelet érhet el, ha hasonló érdeklődésű, egymást átfedő célközönségre összpontosít. Képzelje el a következőt: Ön barkács könyveket árul. Egy házjavításról szóló könyv felkeltheti egy friss házas érdeklődését. Meglepő, nem igaz? Az érdeklődésnövelés és a retargeting hirdetések művészetének elsajátításával minden figyelmet olyan forgalommá alakíthat, amely az Öné.
Ennek a kitöltési stratégiának az utolsó lépése az elsődleges bemutató népszerűsítése. Tegye közzé a tartalmat különböző terjesztési csatornákon keresztül, például e-mailben, Facebook Messengeren és asztali push-értesítéseken keresztül. Ezeknek a csatornáknak a működtetése serkentheti a növekedést, és hatékonyabbá teheti a fizetett hirdetéseket. Az eredmény? Egy rajongókból álló törzs, akik alig várják, hogy hallják, mit mond vagy, hogy mit árul legközelebb.
5. kulcsötlet
Növekedési hackelés: Hozzon létre egy tölcsérközpontot a közönségének összekapcsolásához és konvertálásához.
Szeretne teljesen új szinten kapcsolódni a közönségéhez? Akkor keverjük össze a márkaépítést és a közvetlen válaszmarketinget egy tölcsérközpont létrehozásával. Tekintse ezt a márkaidentitása digitális dokkolójának. Adjon hozzá vásárlói megjegyzéseket, esettanulmányokat és társadalmi bizonyítékokat a bizalom és a hitelesség építése érdekében. Aztán készüljön fel a vízre szálláshoz.
A felhasználóbarát WordPress platformnak köszönhetően testre szabhatja és optimalizálhatja az oldalát, biztosítva, hogy minden eleme elbűvölje a közönségét. A pozitív tapasztalatok és valós példák bemutatásával azt is megmutathatja, hogy cége képes eredményeket elérni. Tartalmazza a kampót, a történetet és az ajánlatot, hogy meggyőzze az embereket a vásárlásra, a feliratkozásra vagy a konzultáció lefoglalására.
Készen áll, hogy kihajózzon a Növekedés szigetére? Tanuljon a Shark Tank legendás „cápáitól”. Az ő titkos trükkjük a meglévő értékesítési hálózatok kihasználása. Az integrált marketing erejéről már beszéltünk az Álom 100-zal, de van még egy trükk, amit ki lehet próbálni: az e-mailes hirdetés. Képzelje el, hogy eléri a megfelelő célközönséget e-mailen keresztül. Stratégiai e-mail hirdetésekkel olyan kapcsolatokat ápolhat, olyan módon ápolhatja a leadeket, és olyan konverziókat érhet el, mint még soha. Hogyan találja meg ezeket a potenciális ügyfeleket? Egyszerű – végezzen egy gyors Google-keresést, és csatlakozzon a potenciális kiadók e-mail listáihoz. Ha a hírlevélhirdetések árazásáról van szó, állítsa be őket az átkattintási arányok alapján. Az átverések elkerülése érdekében legyen óvatos, és ellenőrizze, hogy a kapott ajánlatok maguktól a kiadóktól származnak-e. A szponzorált e-mail hirdetések nem érik meg az idejét, ezért ne fáradjon velük – a hirdetésedet az e-mail szövegében akarja elhelyezni, nem pedig beágyazva. Mielőtt azonban elindítaná a kampányt, győződjön meg arról, hogy az oldala és az ajánlatok helyesen vannak beállítva. Mint említettük, a hasonló csoportokkal való együttműködéssel gyorsan növelheti ügyfélkörét. Az ő terjesztési csatornáikat kihasználva egy teljesen új közönséghez juthat hozzá anélkül, hogy megizzadna. Ez egy win-win üzlet.
Ha a növekedési hackelésről van szó, nem hagyhatja figyelmen kívül a Google Display Networköt (GDN). Ez egy olyan erőmű, amely új magasságokba emelheti a márkáját. A pontos célzás és a teljesítménykövetés révén a lehetőségek végtelenek. E stratégiák kombinálásával és új terjesztési csatornák kipróbálásával példátlan láthatóságot érhet el, maradandó benyomást kelthet – és maga mögött hagyhatja a versenytársakat.
Végső összefoglaló
A tölcsérmarketinggel az a célja, hogy a kattintásokat saját forgalommá alakítsa. De, bár az alapokat már lefedtük, van még egy stratégia, amit be kell vonnunk: az affiliate marketing.
A partnerek hűséges seregének kiépítésével már egyetlen „igen” is álomvásárlók áradatát hozhatja. Mint ilyen, érdemes nagylelkűnek lenni, amikor kompenzáljuk őket. Természetesen szükségük lesz képzésre és elegendő információra a bevezetéséről, de a legjobb partnerek megérik az erőfeszítést. Valójában a partnerprogramok több látogatót és bevételt eredményezhetnek, mint bármely más marketingmódszer.
Az affiliate sikerhez vezető út hasonló a tölcsérek feltöltéséhez. Először is, megszállottan meg kell értenie álmai vásárlóit, azonosítania kell a preferált platformjaikat, és el kell merülnie a világukban. Ezután találja meg a módját, hogy kiszolgálja őket. Dolgozza be magát – akár meg is vásárolhatja magát. Azzal, hogy partnereket integrál az értékesítési folyamatokba, évekig korlátlan számú látogatót fog élvezni.