Launched / Indulás
Ajánló:
A „Launched / Indulás” című szöveg a digitális termékbevezetés fontosságát és a sikeres online marketing stratégiákat hangsúlyozza. Az internet hatalmas terjedelme lehetőséget ad arra, hogy terméket vagy vállalkozást széles körben népszerűsítsünk, ám a verseny is heves. A szerző egy saját formula alkalmazását javasolja, amely a bevezetés előtti időszakban hoz létre izgalmat és előkészíti a piacot a termék fogadására. A könyvben különféle marketingtechnikák kerülnek bemutatásra, mint például a levelezőlisták használata, a mentális kiváltók alkalmazása, a történetmesélés és a szekvenciák létrehozása az érdeklődés fokozására. A szerző hangsúlyozza, hogy a remény alapú marketing nem elegendő, és konkrét tervezési és kommunikációs lépések szükségesek a sikerhez. Egy hatékony termékbevezetési folyamatnak részletesen meg kell tervezett előzetes bevezetési szakaszból állnia, ahol a termék és a vállalkozás értékei összekapcsolódnak a potenciális vásárlók vágyaival. A folyamat magában foglalja a hiány és az időnyomás koncepcióinak alkalmazását is, amelyek arra ösztönzik az érdeklődőket, hogy gyorsan lépjenek. A „magvető indítás” egy olyan stratégia, amely a kezdeti koncepciótól a tényleges termékig vezeti a vállalkozást, míg a Joint Venture Launch olyan partnerségeket használ, amelyek növelik a termék piaci elérhetőségét. Az üzenet lényege, hogy a vállalkozóknak proaktívnak kell lenniük és ki kell használniuk a modern kommunikációs eszközöket a siker érdekében. A könyv tanácsai szerint fontos a vásárlók visszajelzéseinek folyamatos gyűjtése és a többletszolgáltatás nyújtása, hogy hosszú távú lojalitást építsenek ki.
Tartalomjegyzék:
- Bevezetés
- Az internet és a termékbevezetés jelentősége
- A verseny és a „zaj” kihívásai
- A termékbevezetési formula bemutatása
- Sikeres elindítások és az első millió
- Az internetes kommunikáció ereje
- Az új vállalkozások buktatói: a reménymarketing veszélyei
- A sikeres vállalkozások irányítási módszerei
- Az e-mail marketing jelentősége és előnyei
- Mentális kiváltók alkalmazása
- Hatékony marketingstratégiák a figyelem felkeltésére
- Tekintély és hiányosság hatása az érdeklődés növelésében
- Szekvenciák és történetek a marketingben
- A termék értékesítésének előkészítése izgalomkeltéssel
- A szekvenciák használatának hatásossága
- A történetmesélés ereje az ügyfelek megnyerésében
- A levelezőlista szerepe a vállalkozás sikerében
- A levelezőlista kiépítésének fontossága
- Hatékony squeeze page készítése
- A levelezőlista minőségének és válaszadási arányának jelentősége
- Bevezetés előtti szakasz
- Az érdeklődés fenntartása és növelése a bevezetés előtt
- A tartalom három szakaszban történő kiadása
- Mentális kiváltók a termékhez való kapcsolódás növelésére
- A termék bevezetésének napja
- A bevezetés előtti hiányérzet kialakítása
- Értékesítési oldal és e-mail kommunikáció
- A bevezetési időszak határozott lezárása és a hiány kialakítása
- Magvető indítás: a termék nélküli kezdés
- A kis indulások és azok növekedési lehetőségei
- Visszajelzések és felmérések fontossága
- A termék fejlesztése a piaci igények alapján
- Partnerek levelezőlistáinak használata
- A Joint Venture Launch és annak előnyei
- Potenciális partnerek és azok listáinak felkutatása
- Belső bevezetés és a siker bizonyítása
Záró megjegyzések
- A reménymarketing hiányosságai és a tervezés fontossága
- A sikeres termékbevezetés folyamatának összefoglalása
- Az ügyfelekkel való kapcsolattartás jelentősége a hosszú távú sikerben
Bevezetés
Használja ki az internet erejét terméke és vállalkozása sikeres bevezetéséhez. Gondoljon bele: az internet ereje félelmetes. A technológia lehetővé teszi, hogy emberek milliárdjait érje el, kis vagy semmilyen költséggel. Képzelje csak el, milyen következményekkel jár ez egy vállalkozás beindítása esetén!
Van azonban egy hátránya: több milliárd másik ember is megteheti ugyanezt. Ez az internetet versenyhelyzetté teszi és nehéz lehet elérni, hogy a vállalkozásod kiemelkedjen a „zajból”.
Itt jön a képletbe a termékbevezetési formula. A szerző által létrehozott és személyes vállalkozói tapasztalatain alapuló formula segítségével a terméke vagy vállalkozása kiemelkedhet a tömegből. Az ötlet a bevezetés előtti időszakra összpontosít.
Ez az az időszak, amikor izgalmat kelt és épít a készülő termék köré. Hogyan csinálja ezt? Ezek a fejezetek elmagyarázzák; de ha még több bátorításra van szüksége, hogy tovább olvasson, gondoljon erre: a szerző a képletét használva egyetlen óra alatt 1 millió dollárt keresett.
A következő fejezetekből azt is megtudhatja:
miért a levelezőlista a legfontosabb üzleti eszköz, amit birtokolhat;
miért nincs többé szükség reményalapú marketingre;
hogyan segíthet a hiányosság abban, hogy a terméke rekordidő alatt eladható legyen.
1 fejezet: Az internet azonnali kommunikációs ereje véget vet a pusztán reményen alapuló marketingnek
Ön évekig gondolkodott egy fantasztikus üzleti ötleten, mérlegelte annak lehetőségeit és álmodozott a sikerről. Aztán egy nap azt gondolja: „Miért ne,, belevágok!”.
Tehát minden pénzt kölcsönvesz, amit csak tud, hogy álmai vállalkozását elindítsa és bemutassa a világnak. Aztán hátradől és vár, hogy a pénz elkezdjen jönni.
A probléma csak az, hogy úgy tűnik, senki sem tartja olyan jónak az ötletet, mint Ön.
Pontosan így bukik meg sok új vállalkozás: belebuknak az úgynevezett reménymarketingbe: elérhetővé tesznek egy szolgáltatást vagy terméket és egyszerűen csak remélik, hogy népszerű lesz.
A remény azonban nem alap, amelyre sikeres vállalkozást lehet építeni. Ha sikeres akar lenni, nem elég csak reménykednie abban, hogy a dolgok működni fognak, hanem a lehető legjobban kell irányítania a siker esélyeit.
Könnyebb mondani, mint megtenni?. Szerencsére modern világunk tökéletes eszközöket biztosít számunkra, amelyekkel megszabadulhatunk a reménymarketingre való meggondolatlan hagyatkozásunktól.
A sikeres vállalkozás felépítésének kulcsa az, hogy kapcsolatba lépjen a potenciális ügyfeleivel és az internet azonnali kommunikációs ereje segíthet ebben.
A múltban, ha meg akarta tudni, hogy ezek a potenciális ügyfelek mit gondolnak az Ön szolgáltatási vagy termékötletéről, akkor meg kellett keresnie őket, majd napokat, heteket vagy akár hónapokat kellett várnia a válaszra.
Az e-mail segítségével ez percek alatt megoldható.
Az internet ereje lehetővé teszi, hogy rekordgyorsasággal megtudja, hogy az Ön ötlete mennyire vonzó az érdeklődők számára. És minél hamarabb rájön, hogy mely ötletek nem működnek, annál hamarabb felfedezheti, hogy melyek működnek.
Ráadásul a sebesség hihetetlen növekedésével együtt jár a költségek hatalmas csökkenése is: míg a viszonylag közelmúltban egy e-mail elküldése vagy egy marketingcikk közzététele egy kisebb vagyonba kerülhetett, ma már egy fillérjébe sem kell kerülnie.
Ez azonban nem jelenti azt, hogy az internet használata azonnali nyereséget jelent. Bölcsen kell használnod a rendelkezésedre álló eszközöket, amint azt a következő villanásokból látni fogod.
2. fejezet: Irányítsd az embereket a termékeidhez olyan mentális kiváltó okok segítségével, mint a tekintély vagy a hiány
Mindez a sok beszéd arról, hogy az online technológiákat új piacok meghódítására használjuk, arra engedheti következtetni, hogy az ilyen ötletek alaposan modernek.
Ez azonban nem teljesen igaz. A hatékony bevezetés középpontjában számos, már régóta bevált stratégia áll.
Az egyik ilyen stratégia az ötlet, a szolgáltatás vagy a termék marketingje során a mentális kiváltás alkalmazása. A mentális kiváltók kihasználják az agy programozását, hogy bizonyos döntések meghozatala felé irányítsanak minket, nem pedig mások felé.
A hatékony működés érdekében az agy hajlamos rövidítéseket alkalmazni, amikor döntést hoz. Tudat alatt az elme nyomokat keres a környezetben, amelyeket arra használ, hogy befolyásolja a cselekedeteinket.
Ezek a mentális kiváltó tényezők ilyen erősek, ha beépíti őket a marketingjébe, nagy esélye van arra, hogy megragadja az emberek figyelmét.
De hogyan kell ezt megtenni?
Számos példa van a mentális kiváltó tényezőkre, amelyeket felhasználhat arra, hogy érdeklődést keltsen a terméke iránt. Két különösen hatékony közülük a tekintély és a szűkösség.
A tekintély nagyszerű kiváltó ok, mert hajlamosak vagyunk elfogadni a tekintélyes emberek álláspontját. Ezért hiszünk olyan szívesen az orvosoktól kapott egészségügyi tanácsokban, vagy a rendőrségtől kapott útbaigazítások pontosságában.
Ha olyan tényezőket épít be, amelyek tekintélyt kölcsönöznek az Ön álláspontjának – például felsorolja az Ön által szerzett lenyűgöző és releváns képesítéseket vagy az Ön által képviselt híres ügyfeleket -, akkor növeli annak az esélyét, hogy az emberek megbíznak abban, amit mond.
Egy másik mentális kiváltó ok a szűkösség. Amikor az emberek úgy gondolják, hogy egy adott termék ritka (például a gyémánt vagy a Ferrari), automatikusan nagyobb értéket tulajdonítanak neki és minél hamarabb meg akarják szerezni.
Egy termék vagy szolgáltatás marketingje során ezt a tendenciát úgy lehet egyszerűen kihasználni, ha azt sugalljuk, hogy az ára hamarosan emelkedni fog. Ha például „csak korlátozott ideig különleges, bevezetés előtti árat kínálunk”, az biztos módja annak, hogy érdeklődést keltsünk a termékünk iránt.
3. fejezet: A sikeres termék létrehozásának titka az, hogy szekvenciák és történetek segítségével forgalmazza azt
Tegyük fel, hogy létrehozta azt, amit szerényen minden idők legnagyszerűbb termékének tart.
Rövid online keresgélés után azonban akadályba is ütközik: bár nem egészen olyan jók, mint a Öné, más hasonló termékek már vannak a piacon.
Ebben a forgatókönyvben hogyan érheti el az érdeklődőket, és hogyan mutathatja meg, hogy az Ön terméke valóban a legjobb?
A hasonló vállalatokkal és termékekkel telített világban a konkurencia zajából való kitörés a jó marketingstratégián múlik.
Ennek érdekében a termék vagy szolgáltatás körüli izgalom felkeltésének hatékony módja a szekvenciák alkalmazása, azaz a különböző marketing taktikák több napon keresztül történő alkalmazása.
Az érdeklődés ilyen módon történő felkeltésének előnyeit szemléltetheti, ha feltesszük magunknak a kérdést: melyik volt a legjobban várt Harry Potter-könyv – az első vagy az utolsó?
A helyes válasz: az utolsó könyv. A könyvek sorozata, amely az utolsó kiadáshoz vezetett, megalapozta és fokozta az érdeklődést és az izgalmat a történet iránt.
Egy másik bevált stratégia, amellyel biztosíthatja, hogy a potenciális vásárlókat megszólítsa, a történetek használata.
Képzelje magát az ügyfél helyébe és tegye fel magának a kérdést: mi érdekelné jobban – egy lebilincselő történet vagy egy száraz, empirikus adatokon alapuló elmélet?
Nyilvánvalóan az előbbi. Mindenki szereti a jó történeteket. Végül is a világ minden vallása a történetekből meríti erejét és ugyanez igaz a hagyományainkra és kultúránkra is.
Tehát a marketingstratégiája megtervezésekor ügyeljen arra, hogy egy jó történetet meséljen el. A történetek különösen hasznosak a szekvenciák használata során is: minden egyes részlettel egy kicsit mélyebbre merülhet a történetben és így magával ragadó módon fejlesztheti az üzenetét.
4. fejezet: Egy vállalkozás beindításának titka a jó minőségű levelezőlista létrehozása
Tehát, pontosan hogyan használhatja az internetet – és azt a képességét, hogy potenciális ügyfelek milliárdjaival kommunikáljon – arra, hogy vállalkozását sikeressé tegye?
Ismerje meg, hogyan használja a termékbevezetési formulát! Hogy ez a képlet mit tartalmaz, azt a következő néhány fejezet alatt elmagyarázzuk, de a „listával” kezdődik.
Minden sikeres vállalkozás egy levelezőlistával kezdődik: azoknak az embereknek a listájával, akik feliratkoznak az e-mailjeire. Ezek azok az érdeklődők, akik a legértékesebb, leghűségesebb és legfogékonyabb ügyfelei lesznek és ők határozzák meg, hogy mennyire lesz sikeres.
A lista erejének illusztrálására gondoljon arra, hogy amikor a szerzőnek gyors készpénzre volt szüksége, hogy előleget fizethessen egy házra, a listájához fordult és felajánlott a feliratkozóinak egy új terméket. Mindössze egy héten belül több mint elég pénzt gyűjtött össze.
Mégis, fontos megjegyezni, hogy a lista minősége nemcsak a méretétől függ, hanem attól is, hogy hányan nyitják meg ténylegesen a leveleket. Egy 100 fős lista, ahol az emberek 60 százaléka nyitja meg az e-maileket, jobb, mint egy 1000 fős lista, ahol csak 1 százalékuk nyitja meg.
Hogyan építhetsz fel tehát egy jó listát? Az egyik taktika az úgynevezett squeeze page létrehozása.
Ez egy olyan típusú weboldal „landing page”, amely két lehetőséget kínál az érdeklődőnek: adja meg az e-mail címét, hogy kapjon valami értékeset, vagy hagyja el az oldalt.
A squeeze page előnye nyilvánvaló: ha az érdeklődő be akar lépni a weboldalra, akkor meg kell adnia az elérhetőségét.
De nem minden squeeze page sikeres. Ahhoz, hogy feliratkozásra ösztönözze az embereket, olyan ingyenes ajándékot kell felajánlania nekik, amelyről tudja, hogy kíváncsiak rá és amely releváns az Ön vállalkozásához.
Például nem érdemes felajánlani egy ingyenes videós oktatóvideót „Javítsd a golfütésed!” címmel, ha üzleti tanácsadást próbál fejleszteni.
5. fejezet: Egy sikeres termék bevezetésének folyamata egy „pre-plaunch”-al kezdődik
Képzelje el, hogy Ön egy hadihajó kapitánya a tizennyolcadik században.
A távolban meglát egy ismeretlen hajót. A ködön keresztül hunyorogva nem igazán tudja eldönteni, hogy a hajó barát vagy ellenség. Mit tegyen?
Bár talán nem ismeri a tizennyolcadik századi haditengerészeti hadviselés szabályait, mégis fontolóra veheti, hogy „lövést adjon le a másik hajó orrára”. Ennek a lövésnek nem az a célja, hogy kárt tegyen a másik hajóban, csupán az a célja, hogy felkeltse a figyelmét.
És ami a múltban működött a tengerészeknél, az ma is működik a marketingben. Mielőtt még csak gondolna a termékének piacra dobására, érdemes megragadnia az érdeklődők figyelmét a termék előbemutatásával.
A közelgő termék vagy szolgáltatás előzetes bevezetése arra szolgál, hogy felkeltse a listáján szereplők érdeklődését. Ez egyúttal tökéletes alkalom arra is, hogy visszajelzést kapjon a potenciális ügyfelektől a tervezett termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban, hogy kiderüljön, érdekli-e az embereket, vagy az ötlet további munkát igényel.
Egy hatékony pre-pre-launch létrehozásához különböző kritériumokat kell követnie.
A legfontosabb, hogy ne tűnjön úgy, mintha közvetlenül eladni akarna valamit. Ha az előbemutatót túlságosan eladásra emlékeztetővé teszi, az elriasztja az embereket.
Számos stratégiát követhet ennek elérésére, de a szerző különösen egyet favorizál: egy rövid, 80 szavas e-mailt a „Gyors bejelentés és egy szívesség” tárgysorral.
Ez az e-mail rövid és lényegre törő. Tájékoztatja az olvasót, hogy valószínűleg hamarosan megjelenik egy új termék, majd arra kéri, hogy töltsön ki egy rövid felmérést, amelyben visszajelzést kér az ötletről.
Ennyi. Nincs ígéret egy életet megváltoztató termékre, csak egy rövid értesítés és egy segítségkérés. És a szerző szerint ez a stratégia az esetek 95 százalékában működik!
6. fejezet: Biztosítsa, hogy a terméke a „bevezetés előtti szakaszban” kapcsolódjon az érdeklődők vágyaihoz
Tehát megvan a levelezőlista és a pre-pre-launch-mal felkeltette a potenciális vásárlók érdeklődését. Most itt az ideje, hogy belevágjon a bevezetés előtti szakaszba.
Ez az a szakasz, amikor megbizonyosodik arról, hogy az érdeklődők értéket találnak a termékében. Ezt úgy érheti el, hogy a bevezetés előtti szakaszát három különálló szakaszra bontja.
Mindegyik szakaszban olyan mentális kiváltó okokkal teli tartalmat kell kiadnia, amelyek növelik annak az esélyét, hogy az érdeklődők kapcsolódnak a termékéhez. Ez a tartalom bármilyen formában megjelenhet: PDF-jelentések, e-mailek sorozata, blogbejegyzések vagy – a legnépszerűbb tartalomtípus – videók.
A sikeres bevezetés előtti bevezetés megkezdéséhez kövesse a következő lépéseket:
Először is, adja ki a bevezetés előtti tartalom első részletét. Ennek a tartalomnak az a funkciója, hogy választ adjon arra az implicit kérdésre, hogy miért kellene érdeklődnie az
illetőnek a termék iránt. Ezt legtöbbször úgy éri el, hogy megmutatja nekik, hogyan változtathatja meg a termék az életüket.
Tehát ha az Ön vállalkozása golfleckéket árul, akkor el kell mondania a potenciális ügyfeleknek, hogyan fogja átalakítani a játékukat. Ha vezetési tanácsadással foglalkozik, mondja el nekik, hogyan fogja átalakítani az üzletüket.
Két-három nappal később lépjen át a második szakaszba: mondja el az érdeklődőknek, hogy miről szól a projektje. Ebben a szakaszban egy kicsit több információt nyújt az átalakulásról, amelyet ígér nekik.
Itt érdemes esettanulmányokat használni. Mesélje el egy olyan személy történetét, aki az Ön golfhinta oktatóprogramjai segítségével javította a golfjátékát; az ő átalakulásuk története erőteljes értékesítési eszköz.
További két-három nap múlva következik a harmadik szakasz, amelyben arra a kérdésre válaszol, hogy hogyan fog átalakulni a termék által.
Ennek a szakasznak azzal kell zárulnia, hogy elárulja, hogyan juthat hozzá az érdeklődő a termékéhez; meddig kell várnia a tényleges bevezetésre és milyen különleges ajánlatot kínál a legelső feliratkozóknak – ezzel megteremtve a fontos szűkösséget kiváltó tényezőt.
7. fejezet: A hiányérzet és az időnyomás arra készteti az érdeklődőket, hogy gyorsan megvásárolják a termékét
Miután mindezt az izgalmat és érdeklődést megteremtette a termék iránt, készen áll a bevezetésre.
Mielőtt azonban belevágna, érdemes megismételni a bevezetés előtti szakasz egy fontos szempontját. A harmadik bevezetés előtti tartalomkiadás vége felé meg kell teremteni a hiányérzetet az ajánlattal kapcsolatban.
Ezzel az a cél, hogy tudassuk az érdeklődőkkel, hogy a termék megjelenése küszöbön áll és hogy amint megjelenik, csak korlátozott ideig lesz elérhető. A szűkösség, a korlátozott tartalom izgalmat okoz.
Ha ezt helyesen kezeljük, akkor az általa keltett izgalom sokkal simábbá teszi a tényleges bevezetést, hiszen az emberek már nagyon várják azt.
Amikor magára a bevezetés napjára – más néven a nyitott kosár napjára – való felkészülésről van szó, néhány egyszerű utasítást kell követnie:
Először is gondoskodjon egy könnyen használható, jól megtervezett értékesítési oldalról, ahol a vásárlók feliratkozhatnak, majd küldjön egy rövid e-mailt, amelyben tájékoztatja őket arról, hogy megjelent a termék.
Ha a bevezetést megelőzően helyesen járt el, hátradőlhet, lazíthat és nézheti, ahogy az rendelések beáramlanak!
Természetesen, mivel a cél az, hogy a szűkösség kiváltó okának felhasználásával izgalmat keltsen, a bevezetési időszak nem lehet végtelen. Határozott végpontjának kell lennie, amely azzal a lehetőséggel fenyegeti az érdeklődőket, hogy teljesen lemaradnak, ha nem iratkoznak fel gyorsan.
Például egy idő után talán megemeli az árat; vagy talán az érdeklődők elveszítik az esélyt, hogy bónuszokat és extrákat kapjanak. Talán még azt is megteheti, hogy a terméket valóban szűkössé teszi és a bevezetési időszak után leállítja az értékesítését.
A nyitott kosár napja és a bevezetés vége között folyamatosan el kell foglalnia magát, kapcsolatba kell lépni a listával és emlékeztetni kell őket arra a napra, amikor a szép idők véget érnek!
Most már mindent elmondtunk a termékbevezetési folyamat szakaszairól. Azonban még mindig van mit mondanunk – kezdve azzal, hogyan indítson el terméket, még ha nincs is termék!
8. fejezet: A magvető indítás segítségével sikeres vállalkozást hozhat létre még azelőtt, hogy lenne termék vagy piac
Az előző fejezetekben felvázolt képlet nem csak arra hasznos, hogy a lehető leghatékonyabb módon juttassa ki a terméket.
Azelőtt is használható, hogy lenne lista vagy piac – vagy akár egy eladandó termék!
Ha még csak most kezdi, létrehozhat egy magvető indítást.
Ennek a megközelítésnek az a célja, hogy a semmivel kezdjünk és a sikerek elindításról elindításra épüljenek, elindításról elindításra és mindegyik sokkal nagyobb legyen, mint az előző. Ahogy a mondás tartja: Apró makkból hatalmas tölgyek nőnek.
Vegyük például Tara Marinót. Segíteni akart az embereknek, hogy teljesebb életet éljenek, de nem tudta pontosan, hogyan. Bár még nem állt elő termékkel, úgy döntött, hogy elindul. A bevezetési formulát használta, hogy egy kis maroknyi embert megszólítson és sikerült 3000 dollár értékű eladást elérnie!
A kapott visszajelzések alapján Marino megállapodott és megtervezte a termékét – a teleseminárokat. Majd miután ezt a terméket átadta, a visszajelzéseket felhasználta egy professzionálisabb, vonzóbb termék létrehozásához, amelyet elindított (nagyobb számú embernek), és ezúttal 12 000 dollárt szerzett.
Aztán a következő bevezetés 90 000 dollárt hozott. Az azutáni pedig 190 000 dollárt.
Nagyon valószínű, hogy a magvető indítási listája apró lesz és csak azokból az emberekből áll majd, akiket a közösségi médián keresztül tud megszólítani.
De ez nem rossz dolog. A kisebb listák általában viszonylag jobban reagálnak, mint a nagyobbak. A kis listák néhány hiperreagálót – a legizgatottabb és leghűségesebb rajongókat – is tartalmazni fognak. Így még egy apró listával is képes lesz számos eladást generálni belőle.
Amint elkezdi a folyamatot, kulcsfontosságú, hogy minél több visszajelzést kapjon. Tehát folyamatosan kérdezze ki az érdeklődők véleményét és küldjön ki folyamatosan felméréseket.
Minden lehetőséget meg kell ragadni arra, hogy a terméket a potenciális vásárlók konkrét vágyaihoz és igényeihez alakítsuk, hiszen így egy kis indításból üzleti birodalmat lehet csinálni.
9. fejezet: Ha maximalizálni akarjuk a bevezetésekben rejlő lehetőségeket, használjuk a partnerek levelezőlistáit
Tehát most már tudjuk, hogy már egy apró listával is lehet sikeres launchot létrehozni.
De ne essünk túlzásokba. A valóság az, hogy a bevezetés erejének maximalizálása megköveteli, hogy a lehető legnagyobb listához férjünk hozzá.
Egy nagyszerű módja annak, hogy hozzáférjen egy hatalmas listához, ha egy másik cég által létrehozott listát használ. Ez az úgynevezett Joint Venture (JV) Launch.
Nagy az esélye annak, hogy az adott piacon vannak olyan vállalkozások, amelyekkel össze tud fogni és amelyeknek saját listájuk van. Egy gyors Google-keresés megerősíti ezt.
Ha az Ön üzleti ötlete az online golfoktatás értékesítése, egyszerűen keressen rá a „javítsa a golfjátékát” kifejezésre és nézze meg, mi jelenik meg. Iratkozzon fel az oldalakra, olvassa el a tartalmukat és nézze meg, hogy hasonló-e a sajátjához.
Ha igen és a cég sikeresnek tűnik (vagyis nagy levelezőlistával rendelkezik), vegye fel velük a kapcsolatot és derítse ki, hogy szeretnének-e Önnel együtt dolgozni.
Természetesen, ha talál egy olyan céget, amelyik segíthetne, nem fog szívjóságból beleegyezni, hogy ezt megtegye. Szükségük lesz valamilyen ösztönzésre. Ajánljon fel nekik tehát jutalékot minden egyes eladás után, amit általuk kapott.
Azt is be kell mutatni nekik, hogy elegendő darabot fog eladni a termékből ahhoz, hogy megérje nekik.
Ennek egyik módja, hogy ezt bebizonyítsa, hogy kezdetben megpróbálkozik egy belső bevezetéssel, vagyis azzal, hogy először a saját listán belül vezeti be a termékeket. Ha a termék sikert arat, ez megmutatja a többi vállalatnak, hogy az ő előnyükre válik, ha hozzáférést biztosítanak a listájukhoz.
Amint beleegyeznek, hogy együttműködjenek, a listájukon szereplő embereket átirányítják, általában egy linkkel a squeeze page-re.
Összefoglaló
A könyv legfontosabb üzenete:
Nem reménykedhet csupán abban, hogy a terméke sikeres lesz; a tervezés a kulcsa az üzleti ötlet sikerének. Szerencsére a Termékbevezetési formula konkrét lépéseket kínál a stratégia megszervezéséhez és egy sikeres termék bevezetéséhez.
Cselekvésre alkalmas tanácsok:
Tartsa a kapcsolatot a vásárlóival.
Azzal, hogy elindította a terméket, még nem ért véget a munka. Miután egy potenciális vásárló feliratkozott a termék megvásárlására, győződjön meg róla, hogy folyamatosan tartja velük a kapcsolatot, hogy visszajelzést kapjon tőlük. Emellett, ha megpróbálja túlteljesíteni az elvárásaikat és többet ad nekik, mint amire számítottak, akkor nagyobb valószínűséggel fognak feliratkozni a következő termékekre!